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從企業傢的角度探究商業本質
01
今天是一個特別的節日，教師節。
承蒙大傢的厚愛，我今天收到瞭很多同學們和夥伴們的祝福。
我也代表單仁牛商，祝福我們的學員、單仁行的朋友們，以及我們奔波在一線的各位夥伴們、老師們節日快樂，感謝大傢的付出。
其實，比起創業者、經營者這些角色來說，我確實跟老師這個詞非常有緣分。
在創業之前，我的第一份職業就是從老師開始的。
02
那個時候還是在1985年，我本科畢業本來想考研究生，但陰差陽錯因為招生名額的限制，被留在江西財經大學當一名財務專業的老師，度過我人生中第一個真正意義上的教師節，那也是中國第一個教師節。
轉眼已經過去是40年瞭，而我也跟老師這個職業離不開瞭。
在我自己去創業之前，可能是因為我之前有過太太口服液、天霸海霸表這些還不錯的案例，加上我自己有總結復盤的習慣，我被一些機構邀請去陸陸續續講瞭一些課。
這些講課的經歷讓我有瞭很多不一樣的感觸，這些機構讓我去講課，首先會把我的時間排好，然後問我：單老師，課件帶瞭嗎？就把我的課件收走瞭，然後千叮萬囑讓我在快結束的時候幫他們去賣後面的課。
當然，人傢付費請我來，還有後續的課程和服務，他們要生存要發展，這個我能接受，沒關系，但是，我最不喜歡的是什麼呢？
從來沒有人跟我討論過，今天講的這門課講的是什麼？我的教學目的是什麼？知識結構是什麼？學員學瞭之後，他們下面一步應該怎麼走？怎麼落地？怎麼出效果？
這些從沒有人跟我討論過。
大傢知道，我1985年當大學老師就要上臺跟底下一幫大學生去講課瞭，學院還要事先檢查你的課程，你的邏輯，你上課的狀態，試講通過瞭才能上臺。
而且，那時候的大學生可能跟現在還不一樣，不是真正熱愛、不是費勁瞭千辛萬苦，可能都到不瞭大學裡的課堂裡，要工作讀個初中就可以去工作瞭，所以，他們對知識都有著求知若渴的好奇心。
一臺課可能不久，但我必須要梳理清楚這個課程的邏輯，搭建起一個完整的知識系統，才能通過學院的檢查，解決學生日常當中遇到的各種實際問題。
所以，我幾乎所有時間都用在瞭備課和研究討論上，到瞭1987年，我就在教研室帶團隊去做學科建設瞭。
這就不隻是研究一門課程瞭，而是研究一門門學科裡面的知識架構和關聯的邏輯，自己搞清楚瞭還不行，還要研究怎麼讓別人能夠掌握其中的邏輯，真正去融會貫通，把它用好。
就像我們學加減乘除，這是基礎，因為我們不懂得加，那就一定不知道怎麼乘，如果不懂得乘，那就不知道指數是怎麼回事。
但是，等我在其他培訓機構去給企業傢去講課的時候，好像就沒人在意這些瞭，把時間一排，課件一收，就隻關心我怎麼去賣後面的課瞭。
我那個時候就在想，這個模式肯定做不長久，難道那些老板不關心學習的效果嗎？他們肯定在乎。
所以，講瞭一段時間我就不講瞭，但命運確實很神奇，到瞭2006年我創業的時候，互聯網在中國剛剛興起不久，有大量的企業完全沒接觸過互聯網，也不相信這玩意還能做生意，還能賺到錢。
但我那個時候已經利用互聯網，僅僅是用郵件和CD光盤就把一本書一年賣出去上千萬，所以，兜兜轉轉，最終我還是選擇瞭回到一個教育者的身份上，也回到瞭自己最擅長的營銷領域。
但也正是因為當年的留校授課，培養瞭我課程研究的能力，再加上講臺的經歷，讓自己擁有邏輯分析和解決實際問題的教學能力。
所以，有時候，我也會感慨，那些曾經的陰差陽錯，反而成為自己的養分，成為成就自己、成就事業最重要的推力。
03
當然，教育，確實是一條非常難走的道路。
單仁牛商到現在18年，幾乎是這個領域的獨苗苗，期間不乏比我們大的，或者是突然一下崛起的，但過幾年也就煙消雲散瞭，但我們還在這個市場堅強的發展中。
當然，我還要說句心裡話，再給我一次機會，18年前重新讓我選擇，打死我也不做培訓，更不會選擇營銷這個領域。
不是因為別的，而是因為太苦瞭，這簡直就不是人幹的事。
市場好的時候，沒有幾傢企業覺得自己要學營銷，學這玩意幹嘛，我發展的不是挺好嘛。
等市場環境發生變化，企業遇到轉型難關、業績發生下滑，好瞭，大傢想起來要找你瞭。
我們自己作為教育培訓企業，不光自己要適應變化，還要給眾多企業找出一條正確的方向，而且是有結果、有系統的增長路徑。
同時，營銷這個領域不像企業經營的其他方面，10年、20年都是那一套東西，伴隨著互聯網和時代的變化，營銷的變化是極其劇烈的。
從曾經的郵件、門戶網站、PC互聯網、移動互聯網到今天的短視頻直播，再到未來的AI，它不是一個簡單的電商變化，而是每個階段企業所面臨的的營銷環境、營銷邏輯、和營銷載體乃至渠道、受眾都不一樣，都必須要投入巨大的資源和精力去研究。
所以，單仁牛商也從當初的網站、服務器、大搜的互聯網營銷，逐步迭代融合，到今天視播時代全域營銷的系統邏輯、佳單數字化工具、文思子牙AI營銷系統這一系列包含軟硬件、課程和服務的解決方案商。
我也經常跟團隊說，進到公司的第一天起，成長就是我們人生唯一的功課。
我們必須要做更多的前沿思考，預先理解各種新的技術，各種解決方案，尋找企業經營和營銷產生結合的可行性，才能幫到別人。
如果沒有做好這種準備，那就不要進入這個行業。
因為隻有用自己的專業能力去解決客戶的問題，用不斷發展的互聯網營銷理念去輔導好企業，讓客戶能真正能學到、得到，客戶才會從我們這有所獲得，才會尊重我們。
同樣，借助於互聯網思維，營銷模式的改進，客戶因為我們的存在，成為一傢受人尊敬，保持增長的企業，這就是我們存在的價值。
當然，慶幸的是，我們的使命從2006年創立到今天，初心一直沒變，那就是：幫助企業成長，創造更多就業。
我想，這也是教育能帶給人的財富之一。
04
當然，不光是我自己，今天的教師節對我們很多企業的經營者、創業者來說，同樣重要。
你可能會說，我又不是老師，我是老總、老板。
韓愈在《師說》裡說：“師者，傳道授業解惑也。”
不管是企業的老板還是經理人，我們每個人都來自經營的第一線，每個人在崗位上都是優秀的經營者、領導者。
我們所做的同樣也是“傳道、授業、解惑”的老師，為人領導，更為人師表。
我的經歷裡遇到過很多老板，他們以事業為本，目的是為瞭把事業做大，自己能賺錢，把員工當成達到目的的工具，合則用，不合則棄。
這是不是一種本末倒置呢？
我想，一個真正優秀的老板，他應該不是嘴上要求員工進步，教育他們忠誠。
而是成為一個身體力行的“老師”，制定一個所有參與者共同的方向和目標，以人的成長為目的，共同打造一件對社會有意義、有價值的事。
大傢本著利於社會、利於內心成長的發心，共同去面對。
所謂“事業”，就是以成事為載體，發端於為社會、為他人造善業之心，自己在成事過程中，提升人的心力和業力。
以人為目的，以事為載體，隻有這樣，每個參與者才會用心去做好每件事，才能用心去對待身邊每個人。
就像師說裡講“道之所存，師之所存也。”
從這一點上說，我們今天每一位其實都是一位老師，都要去找到自己的道，把自己的心註入到企業，註入到同事、客戶當中，讓所有人都能產生共鳴，讓個人和企業能走得更遠。
當然，對我們自己來說，道是什麼？
道就是引導企業，進入正道、大道和好的賽道，引導每傢企業用好的人品，好的產品，真正幫助他人、幫助社會，成就自己和社會的善業。
讓每一位創業者，不僅在方法和技能上修，也要從根本上的心上修，以事業為橋梁，以人為終點。
所謂，引企入道，以品達人成善業；格物從心，以事修己終為人。
這是指導我們行為的思想基礎，也是我在教育行業多年來的一點心得。
最後祝福所有在教師崗位上的老師，也祝福在企業經營崗位上的各位經理人、各位經營者、創業者，你們都是為人師表的老師，祝大傢找到自己的道，成就自己的人生事業。
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責任編輯 | 羅英凡
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