文 | 劉振濤
1984年，山東青島，一傢名為“青島電冰箱總廠”的企業成立。成立之初，這傢電冰箱廠子面臨著資不抵債、瀕臨倒閉的困境。
面對這樣一傢瀕臨倒閉的企業，作為廠長的張瑞敏在企業成立的第二年，掄起一把大錘，砸掉瞭生產的76臺不合格的冰箱，一把大錘，砸醒瞭“質量意識”，也砸出瞭一傢日後營收超3700億的全球傢電巨頭——海爾集團。
2024年是海爾集團成立發展的40周年，作為海爾集團旗下承載傢電業務的重要上市平臺，海爾智傢上半年實現營業收入1356.23億元，同比增長3.03%，實現凈利潤104.20億元，同比增長16.26%。
海爾智傢在1993年就登陸A股上市，30年的時間裡，海爾智傢的營收從不足10億成長為如今超2600億的全球傢電巨頭，這是一代又一代海爾人的不懈努力。
現今，海爾智傢的掌舵者是李華剛。相比靈魂人物張瑞敏，李華剛並不是那麼被市場所熟知，因為他成為掌舵者也才2年多時間。
其實，李華剛是海爾的老人瞭，他從大學一畢業就進入海爾集團，從公司冰箱事業部銷售崗位做到瞭如今海爾智傢的掌舵者，已經超過瞭30年。
在沒成為掌舵者前，李華剛一直在海爾的銷售渠道上奮鬥，推動銷售渠道不斷變革，是公司的變革者，在成為掌舵者後，李華剛考慮更多的是戰略上海爾智傢未來發展。
李華剛接受媒體采訪時曾表示，他希望海爾智傢成為“能夠跳舞的大象”。海爾智傢能成為那個“起舞的大象”嗎？
“動刀”改變營銷渠道李華剛是60後，出身湖北。18歲時，李華剛以優異的成績考入華中理工大學，並獲經濟學學士學位。
1991年，22歲的李華剛從華中理工大學畢業，一畢業便進入海爾集團的冰箱事業部，從銷售人員做到項目經理、大區冰箱主管、冰箱電工事業部銷售總經理、商流本部大區銷售事業部長、河南日日順電器有限公司總經理、商業流通渠道總經理等等。
從前期的工作崗位不難看出，李華剛是經常與營銷渠道打交道。也難怪他曾自嘲自己是“中國最老的傢電業務人員”。
46歲的時候，李華剛出任海爾智傢中國區總經理；2017年8月至2019年3月，李華剛晉升為瞭海爾集團的行政總裁；2019年，李華剛還成為瞭海爾智傢的執行董事、總裁。
李華剛在逐步成為海爾的核心高管後，深得張瑞敏的信賴，張瑞敏麾下歷練多年，他參與多次銷售渠道變革，推動瞭海爾營銷渠道的變革升級。
海爾智傢對李華剛的盛贊有三點：令公司的線上業務和線下業務收益增長；加強瞭物聯網場景能力建設；海外業務的經營效果顯著。
在李華剛成為海爾智傢的董事長的公告中，重點提到瞭兩件事：推出“卡薩帝”高端品牌和發佈“三翼鳥”場景品牌。這恰恰是李華剛給海爾智傢帶來的最大變革。
在20世紀末和21世紀初的時間裡，國內傢電的高端市場幾乎還是被國外品牌所壟斷的。2006年，海爾內部孵化瞭自己主打高端的品牌——卡薩帝。
當時對於還沒有做過革新的李華剛看來，高端品牌就是名字要響亮、價格要高一點，樣子要好看一些。前期的卡薩蒂，並未在市場上打響名聲。
直到2016年，李華剛去國外考察學習發現，原來真正的高端品牌是在技術、做工上的高端，國內外品牌之間有較大差距。認識到問題的李華剛開始對卡薩帝品牌做變革，將全球技術融合到卡薩帝裡。
當時，美的、格力等也開始向高端發力，讓市場開始看到國內也可以有自己的高端傢電品牌。
具有先發優勢的卡薩帝迅速崛起，占據國內高端傢電市場份額第一。根據海爾智傢2024年中報，卡薩帝品牌空調在中國一萬五千元以上市場的份額達到32%，冰箱、滾筒洗衣機在中國萬元以上市場的份額達到分別達到39.5%、82.3%。
不過，隨著入局高端品牌的傢電增多，市場競爭愈發激烈，而整體市場盡管規模在持續增長，其高端客群所能承載的市場容量卻相對有限。這也成為海爾高端卡薩帝要面對的問題。
這個時候，銷售渠道出身的李華剛開始瞭對銷售渠道的變革。
具體動作上，李華剛主導和發佈瞭“三翼鳥”場景品牌戰略。李華剛將“三翼鳥”核心定義為“換道”。
2020年9月，海爾智傢正式發佈全球首個場景品牌“三翼鳥”。此後一年多的時間，海爾智傢持續推動三翼鳥場景、生態、1+N能力的落地。“三翼鳥”的推出，改變瞭海爾傳統的線下銷售，通過三翼鳥，海爾智傢從產品品牌時代邁入場景品牌的新時代，開啟瞭為用戶“一站式定制智慧傢”的新業態。
傢電行業發展經歷三個階段：第一個階段是產品時代，“品牌為王”，第二個階段是渠道時代；如今第三個階段則是用戶需求時代。
卡薩帝高端品牌的變革，“三翼鳥”渠道場景的推出，恰恰體現瞭李華剛的智慧，也逐漸給海爾智傢找到新的增長點，海爾智傢的業績穩步向前。
2021年4月，海爾智傢迎來瞭董事長的換選，梁海山辭任瞭海爾智傢董事長，李華剛接任董事長。
在梁海山看來，基於海爾智傢目前的發展階段以及未來戰略的實施，需要新一代熟悉海爾文化的管理層進一步挑戰自我，將海爾智傢的發展帶到一個新高度，李華剛過去帶領海爾智傢管理團隊取得優異成績，應該鼓勵和支持他去承擔更大的責任。
大動作，抄底百年巨頭在沒成為海爾智傢董事長、掌舵者前，李華剛更多考慮的是企業的業務，從業務的視角出發推動海爾智傢的發展。成為董事長、掌舵者後，李華剛不僅要考慮業務，還要考慮企業的發展戰略。
傢電市場的競爭越來越激烈，C端的消費市場也在逐步壓縮，為瞭企業有更多的成長發展空間，一些傢電巨頭開始向ToB進軍佈局。
作為海爾智傢的董事長李華剛也看出瞭要向ToB領域深入發展。如何能夠更好地向ToB領域發展，李華剛想到瞭並購。
海爾智傢的壯大發展，向海外擴張等離不開並購。2015年，海爾智傢並購瞭日本三洋電機的部分白色傢電業務；2016年，海爾智傢收購美國通用電氣的傢電業務；2018年，海爾智傢收購新西蘭Fisher&Paykel公司；2019年，公司又收購意大利Candy公司。海爾智傢的傢電業務不斷擴張發展。
基於過往海爾豐富的並購經驗，李華剛在成為掌舵者1年多時間後，便主導瞭一起並購。2023年12月14日，海爾智傢公告稱，擬以45.59億元現金收購開利集團旗下商用制冷業務。
開利集團是由空調發明者威利斯·開利創建，擁有百年歷史，其商業制冷產品線，包括商超冷櫃、冷庫制冷機組等。
海爾本身也有制冷業務，拿下開利集團旗下商用制冷業務後，對於海爾智傢來說，少瞭一個強勢的競爭對手，旗下多瞭一員大將，海爾智傢可以“開利”商用制冷的品牌資產、客戶資源和成熟人才一並收入麾下。
而在2024年，李華剛又主導一場對百年巨頭的並購。
2024年7月18日，海爾智傢公告稱，擬斥資24.5億南非蘭特，約合9.8億元人民幣，收購伊萊克斯旗下“ESA”公司100%股權。ESA公司在南非從事熱水器業務，其最核心的資產，是百年熱水器品牌Kwikot。
Kwikot是南非本土品牌，創立於1903年，百年歷史，擁有電熱水器、太陽能熱水器、燃氣熱水器和熱泵等產品。Kwikot在南非市場比較有競爭力。
據相關媒體報道，伊萊克斯披露，2023年與熱水器業務相關的凈銷售額，約為19億南非蘭特，約7.5億元人民幣。海爾智傢也稱，Kwikot的EBITDA利潤率，為雙位數。
而熱水器業務，近年來也是海爾智傢發力點。收下百年熱水器品牌，不僅可以擴充熱水器業務實力，同時還能拿下南非市場，借機擴大中東以及非洲的市場范圍。
李華剛上來的兩場並購，拿下兩傢百年巨頭，拓寬海外市場，也同時加強瞭ToB領域的深度佈局。如果兩起並購能順利完成，那麼李華剛夢想的讓海爾智傢這頭大象跳舞值得長期關註。
新的掌舵者李華剛能否帶領海爾智傢再起舞呢？有待時間驗證！