文/紙不語
最近零售行業發生瞭一起轟動性事件，名創優品斥資約63億元入股永輝超市。
名創優品曾以街頭巷尾常見的十元店模式起傢，如今足跡遍及全球111個國傢及地區，在全球范圍內開瞭超6600傢門店。
2024年6月，名創優品集團創始人、董事會主席兼首席執行官葉國富以287.3億元位列新財富《2024新財富500創富榜》第100位。
也許是名創優品的成功和身價的上漲給瞭葉國富再進一步的底氣，2024年，葉國富宣佈“走出”十元店，開始探索中國新零售的未來。
這一次，葉國富看準瞭連續三年合計虧損80億元的永輝超市。
葉國富稱，不是線下零售不行，而是傳統商業模式出瞭問題。他認為胖東來模式是中國超市的唯一出路，永輝超市有巨大的潛力在這場變革中脫穎而出。
名創優品。圖源：AI藍媒匯
工人轉型顯露銷售天賦，從零售起步幹成名創優品
葉國富的信心，源於其早年展現出的銷售天賦。
起初，葉國富在一傢小工廠做流水線工人，轉做銷售後很快就表現出瞭銷售天賦。在第一年奪得瞭銷售冠軍，並獲得獎金12萬元。但在一番折騰後，他又回到瞭原點。
2002年，葉國富與妻子共同創業，在佛山商場租下一塊小鋪面，銷售化妝品。2004年，店鋪改頭換面，轉為“十元店”賣飾品。一年後，“哎呀呀”小飾品連鎖品牌成立，並迅速擴張至3000多傢門店。
然而好景不長，電商的快速興起打得傳統零售業措手不及，原本計劃赴美上市的葉國富果斷關店止損。
2013年，在一次國外旅行中，葉國富見到瞭當地生活用品專營店的日用生活百貨，不僅質量好、設計美觀，價格還很實惠，且絕大多數都是“中國制造”。受此啟發，葉國富回國後創立瞭名創優品，以“全球IP聯名集合店”的模式迅速在國內外市場擴張，成為十元店模式的領軍品牌。
名創優品的線下門店。圖源：AI藍媒匯
2019年，名創優品店落戶哈佛。至2020年，名創優品全球門店有4200多傢，覆蓋80多個國傢和地區。與此同時，名創優品在美股上市。2022年7月，名創優品在港股掛牌。
截至2024年3月底，名創優品已成功進入全球111個國傢和地區，在全球范圍內擁有超6600傢門店，遍佈紐約、洛杉磯、巴黎、倫敦、迪拜、悉尼、伊斯坦佈爾等全球知名城市核心商圈。
Wind數據顯示，2022年至2024年上半年，名創優品營業收入分別為100.86億元、114.73億元、77.59億元，歸屬於母公司股東的凈利潤分別為6.38億元、17.69億元、11.70億元。
未來，葉國富計劃繼續擴大其商業版圖，在2024至2028年間使名創優品每年凈增門店900至1100傢，實現門店總數破萬。
三次叫板馬雲，助力實體零售
進軍商業期間，葉國富還經歷瞭三次重要的商戰。
第一戰發生在2016年，葉國富以廣州阿富之名，包下瞭《21世紀經濟報道》頭版，並高調喊話“杭州老馬”：“還記得四年前的約定嗎?如果你認輸，北京老王那一個億，我幫你給!”
這一喊話，一舉將四年前馬雲與王健林關於中國零售未來的賭局重新拉回人們的視野中。
在2012年的一次公開活動中，王健林和馬雲打瞭一個賭，10年後，如果電商在中國零售市場份額占50%，王健林將給馬雲一個億；如果沒到，馬雲就要給王健林一個億。
這一賭局的發生，正值零售市場上線上與線下的競爭。而葉國富，就根植於線下的傳統商業。
所以在馬雲和王健林看來隻是個玩笑的賭局，卻成瞭葉國富叫板電商的開始。
2016年，葉國富在《21世紀經濟報道》上刊載的言論。圖源：AI藍媒匯
第二戰發生在2016年，馬雲在雲棲大會上首次提出瞭新零售概念，引發瞭市場的強烈震動和跟隨。
馬雲認為，未來沒有線上線下之分，以後傳統電商也會被新零售取代。隨後，盒馬作為零售業“新物種”橫空出世，同時阿裡又以224億買下大潤發，成為阿裡新零售的試驗田。之後，蘇寧方面提出“智慧零售”，京東提出 “無界零售”，並不斷增持永輝超市。
也是在2016年，雙十一創下1207億成交額的第二天，阿富又再次豪擲重金，包下《廣州日報》和《都市快報》的頭版。同時繼續喊話“杭州老馬”：“就算11號賣瞭1000億，你跟北京老王的賭約，仍然沒勝算。早點認輸，1個億，我幫你給!”
一句話，直接點破電商高額的虛假繁榮，直言不諱這個華麗花哨的數字在他看來其實不值一提。
第三戰開始於董明珠不再擔任格力集團董事長一職。彼時得知這一消息後，葉國富又坐不住瞭，不僅買下《羊城晚報》頭版為董小姐鳴不平，還稱願意以天價請董明珠加入MINISO名創優品：“他們不要你，我要。董事長+一個億，我給。一起來，過千億!”
三次商戰之後，葉國富名氣漸起。人們不僅認識瞭葉國富，也見識到瞭他對實體零售不可動搖的信心。其署名的三連發頭版廣告言辭犀利，劍鋒直指電商，為處境艱難的實體零售扳回一局。
此外，葉國富還多次在公開場合對馬雲的觀點高唱反調：
在2018年中國企業領袖年會上，葉國富認為零售分上半場和下半場，上半場叫渠道為王，零售下半場是以產品為王。“所以不要聽馬雲忽悠，馬雲會把你們帶到溝裡面，要聽我忽悠才行。”
在評價馬雲的新零售觀念時，葉國富表示，這是馬雲在幫阿裡拉業務，新零售如果是馬雲說的線上+線下的話，是一個巨大的坑，千萬別跳那個坑。
馬雲說淘寶，葉國富說“馬雲這個人威力很大，破壞力也很大，山寨都是某寶上出來的。”
馬雲說讓阿裡巴巴活102年，葉國富說“出口就講百年品牌的人，想法不成熟。”
馬雲收購大潤發，葉國富說“我想馬雲非常後悔，大潤發現在已經沒有價值瞭。”
馬雲說消費趨勢，葉國富說“以馬雲為代表的電商忽悠人，嚇唬線下老板。”
在葉國富的眼中，馬雲及其背後的電商大廠，對傳統零售起到的是負作用。
隻是當時葉國富還沒有建立起足夠的實力，所以葉國富對馬雲的這些看法，都被外界廣泛認為是碰瓷、蹭熱度、博眼球。
葉國富。圖源：AI藍媒匯
名創優品+永輝，會大於2嗎？
時至今日，名創優品的業務已經拓展到中國及海外市場。截至2024年6月30日，公司在中國及海外市場的門店總數達6868傢，TOP TOY門店數量也從148傢增加至195傢。據名創優品2024年中期業績報告顯示，截至2024年6月30日的六個月內，公司收入達到77.6億元，同比增長25%。
同時，公司毛利增長顯著，從2023年的24.6億元增加到2024年的33.9億元，增幅為37.9%，毛利率也從39.6%上升至43.7%。經營利潤和稅前利潤分別為14.9億元和15.3億元，增長幅度為18.1%和15.1%。
然而，從名創優品多年來的發展來看，葉國富的野心不止於此。
2010年12月上市後，永輝超市頗受資本市場青睞。2014年8月，永輝超市發佈公告稱，與香港怡和集團旗下牛奶有限公司正式簽署《認購協議》。
根據這一《認購協議》，永輝超市的產品可進入牛奶有限公司旗下相關銷售渠道，讓中國產品迅速走向國際市場，進入國外境外百姓傢庭；同時，牛奶有限公司為永輝超市開放采購供應鏈，使國外優質產品陸續進入永輝超市店面，讓中國百姓在傢門口就能買到國際高品質的居傢用品。
但隨著永輝超市業務的不斷擴展，以及新零售的沖擊，創始人張氏兄弟開始在企業發展戰略上產生分歧，這成瞭永輝下墜的轉折點。
永輝超市。圖源：長江商報
2016年12月，張氏兄弟因二人分歧較大，不再簽署維持瞭7年的《股東一致行動協議》。
2018年12月13日，永輝超市發佈公告稱，公司董事長張軒松和張軒寧在公司發展方向、發展戰略、組織架構、治理機制等方面存在較大分歧，對永輝雲創的定位、發展方向和路徑也有不同意見。經過審慎考慮，為避免分歧進一步加劇，兩人已簽署《關於解除一致行動的協議》。
此外，兩人的分歧還存在於承載著新零售夢想的永輝雲創上。張軒寧執著追求於新零售，但永輝雲創卻連年虧損。
隨著張氏兄弟一致行動協議的解除，永輝超市成瞭多方勢力交織的復雜舞臺。先是香港牛奶國際控股有限公司憑借其19.99%的持股比例悄然坐上瞭永輝超市第一大股東的位置，再是張氏兄弟分別退居其後，後是京東系也加入瞭這場股權大戲。
股權變動下，名創優品強勢入主，預計收購永輝超市29.4%的股權，成為永輝超市第一大股東。
名創優品首席財務官張靖京表示，“我們預計不會控制董事會的多數席位，因此，我們不會作為永輝超市的控股股東、實控人，也不會合並財務報表，這是根據目前的情況做出的判斷。預計交易2025年上半年完成，在此期間每一個重要節點會向大傢披露。”
葉國富透露，之所以投資永輝是因為中國線下超市面臨20年一遇的結構性機會，即胖東來模式。
胖東來以其獨特的商業模式多元化經營、優質的顧客服務、員工的關懷與激勵、強烈的社會責任感、過硬的供應鏈管控和良好的消費體驗積累瞭口碑。2023年胖東來營收突破百億元，創始人於東來稱，2023年原本計劃掙2000萬，沒想到年底掙到瞭1.4億。
那麼，名創優品聯合永輝超市，會產生1+1>2的效果嗎？
葉國富透露，名創優品和永輝超市將會在渠道升級和供應鏈兩方面互相借勢，名創優品可以借助永輝這一優勢快速升級渠道，而名創優品將在自有品牌方面協助永輝。
對於這一合作前景，零售專傢、百聯咨詢創始人莊帥稱，“在名創擁有絕對主導權的情況下，有可能把整個永輝的所有門店都進行折扣化改造形成折扣業態的發展。另外可能就是名創的自有品牌和供應鏈體系與永輝的融合，推動名創自有品牌的增長。”
他認為，名創優品的自有品牌在其自身體系中具有差異化和優勢，但在以知名品牌銷售為主的超市體系中，這種優勢可能會被削弱。超市內商品種類繁多，消費者更傾向於選擇知名品牌商品，這可能會降低名創優品自有品牌產品的吸引力，從而影響其銷售表現。
[引用]
① 葉國富走出“十元店”探索中國新零售 名創優品63億入股永輝豪賭胖東來模式.長江商報.2024-09-30.
② 葉國富 從“十元店”到零售巨頭|聚焦.財聯社.2024-09-24.
③ 這一次，葉國富徹底打敗瞭馬雲？.AI藍媒匯.2024-09-26.
④ 收購“巨無霸”永輝超市股權，名創優品股價受挫 創始人葉國富詳解：希望大傢給點耐心，在零售這塊我絕對不會做錯.每日經濟新聞.2024-09-24.
⑤ 名創優品中期業績顯著增長，收入同比增長25%.財中社.2024-09-26.
⑥ 葉國富，不怕別人看不懂.新浪財經.2204-09-28.