大傢好，我是Tina。
周末去杭州參加瞭潤宇老師的線下課，幹貨很多，技術層的內容就不講瞭，來說幾個非常觸動我的點。
一這次的線下課，基本上沒有什麼銷講環節，銷講環節搞得極為含蓄。
就是簡單介紹瞭一下，也沒有煽動焦慮，也沒有限時福利。
直接給我整懵瞭。
我老早就已經報名瞭，不存在還需要被轉化的問題，單純是站在學習的角度希望看看他們會在低轉高的環節怎麼做。
因為這不是我第一次參加潤宇老師的線下課，以前的這個環節都不是這樣操作的。
所以我完全看不懂邏輯瞭，我大概的猜測是，現在的經濟大環境真的是太差瞭潤宇老師這樣的咖位，賣幾萬的產品也有些難瞭。
而第三天是老學員的加餐，在分享時，潤宇老師說瞭這麼做的邏輯，我才恍然大悟。
原來如此！我也不禁對他更加佩服。
他說自從轉型做B端後，收入就更加多元化瞭，隨著他影響力的不斷增加，多元化的收入、客單價更高的項目，讓他們在營收上不再依靠C端。
這時候首先就會更容易講真話，因為畢竟不是主要靠C端賺錢；
另一方面，現在面對一些模棱兩可的用戶，他們就不再上營銷手段，因為他們的營收不依賴於此，就不需要把一些原本就不堅定的客戶給轉化過來。
而這種客戶如果轉化過來，那後續一定會有成本和代價。
外行人聽到這，可能沒什麼感觸。
但是同屬於這個行業，聽完這番表述，我覺得太震撼、太觸動瞭。
做知識付費這幾年，我太有同感瞭。
就在昨天，發生瞭兩件小事，完全就驗證瞭潤宇老師說的觀點。
昨天有兩個學員找我。
一個是前段時間報名的同學，她報名5980的時候非常爽快，加上微信，簡單聊過之後，直接報名瞭。
我問她為什麼這麼相信我，她說她在小紅書上關註我有2年多的時間瞭，同期的很多博主都已經銷聲匿跡瞭，而我還一直在活躍更新，且發展得不錯，因為認可我的價值觀，所以直接就報名瞭。
因為如此爽快報名，我單獨送瞭她一次一對一。
昨天一對一半個多小時，給她系統梳理瞭她的賬號定位、內容問題，講瞭很多做賬號的底層規律。
她獲得感很強，很感激我。
這是一個例子。
再來講另一個例子，那是一位做教培的線下老師，上一期體驗營報名的。
但是她整個過程極度猶豫，各種權衡、各種猶豫。
很多細節就不講瞭，總之就是非常糾結。
後面我記得單獨叮囑過助教，大概意思就是這種類型的學員盡量不要收。
但最終她報名瞭。
我們每期體驗營基本95%甚至100%的同學，都是直接報名5980的年度陪跑，她選擇的是40天訓練營。
從選擇上就能看出，她是有著擔憂和不堅定的。
40天轉瞬即逝。
昨天她來找我，大意就是對社群服務不滿意，因為課程每節的信息量她肯定是說不出來什麼的，所以她說社群裡的交流太少瞭。
而40天期間，我本人舉行過多次的直播作業點評，她是一次都沒有提交的。
我本來是截圖瞭社群裡我那麼多次的語音答疑、文字答疑，想去跟她說明。
甚至就在她跟我說的當下，年度社群的同學還在給我私信表白，說經過瞭2個月的陪跑，他終於開始瞭自媒體之路。
但是，後面這些截圖我都沒有發。
我想起潤宇老師在這次分享中講起的話。
做知識付費這行，沒有人能保證說自己的交付是100%到位的。
因為打分權是在用戶手裡，而用戶打分的依據是我此時活得好不好。
經不可輕傳，所以他們現在的策略是，隻吸引不營銷。
隻要用戶現在還不夠好，你解釋再多也沒用；
她自己沒有堅定地想做，你的交付再落地都沒用。
這個靠什麼去實現結果最大化，靠篩選。
這就是經不可輕傳的主要邏輯，當她自己沒有強烈的心改變，你就不用動員她改變。
太智慧瞭！
當然這樣在一定程度上，肯定會損失利潤，但是這樣的交付一定會感覺心安。
吸引真正同頻的用戶，用價格做篩選、用輕營銷模式做篩選，然後找到真正的用戶，越是這樣的用戶，你越能幫到他，而他學的也開心。
這樣的關系就會很持久，也會很滋養。
二、再來談談判斷力。
現場潤宇老師問瞭個問題，未來10年最重要的能力是什麼，他回答是判斷力。
乍聽覺得沒什麼高深；
聽進去瞭覺得好紮心！
我們被大勢推著往前，我們習慣人雲亦雲。
比如，前些年我們聽說自媒體賺錢，蜂擁而至，有的人賺到瞭錢，發現確實賺錢。
看似是個好的結果，但是這個人有判斷力嗎？
不見得，他隻是被大環境帶著，幹瞭這件事，又因為比較幸運趕上瞭風口，賺到瞭錢，那跟判斷力和認知有什麼關系嗎？
關系不大。
而真正有判斷力的人，會從歷史中、會從實踐裡、會從過往經歷中，總結出規律，看明白趨勢，能預測終局。
這種人真的太稀缺瞭，現場聽完老師的論述，我紮心地發現，我也不是這樣的人。
但是當我聽明白邏輯的那一刻，我準備要朝著正方向努力。
回來的飛機上，我下單瞭十幾本書，越是經濟下行期，越是要耐得下性子，紮根修煉。
三再來聊聊終局。
這個不僅困擾我的粉絲和學員，也困擾我自己。
我也在追問，自媒體會一直發展下去嗎？
在流量越來越內卷的當下，普通人還能做自媒體嗎？
像我這種已經起盤的人，未來的發展方向是什麼呢？
我要做一個創業者，還是一個創作者呢？
這些疑問困擾瞭我很長時間，這次去有很多啟發。
比如，潤宇老師回答瞭我一個一直以來的困擾。
“如果單純做一個創作者可以嗎？”
這個問題基於我對這幾年的反思。
這幾年的流量很好，勢頭很好，在這種情況下，我們很多人都在抓緊時間賺錢。
包括我。
吃到這波紅利的人，也確實賺到些錢。
但是，忙於賺錢的時候，就疏於創作。
雖然我們在不斷更新，但是這種更新更是一種基於商業目的的更新，是引流式更新。
而不是在進行內容創作。
這幾年我大大小小的線下課參加過不少。
在絕大部分場合，大傢對內容的定位是一致的，對自身的定位是一致的。
那就是，內容為變現服務，自身的角色的創業者，而非創作者。
這幾年我也時常在這兩種身份中搖擺。
到現在我好像慢慢地清晰很多，我當然也在進行自媒體變現，但是我本身熱愛輸出和表達。
我並不是一個隻對商業感興趣，而把自媒體僅當成商業手段的人，這種梳理下，我大概就想明白瞭未來5年的路。
自媒體已經走瞭5年瞭，這5年足夠精彩，也賺到點錢。
這5年像一個周期，可以打包收藏。
接下來，新的5年，我要努力去尋求一些新的突破。
不能隨意搖擺，不能輕易變換方向，把踏實做內容這件事，放在首位。
因為我是創作者，而不是商人。
在加餐裡，潤宇老師也說瞭他對深度內容的看法，他很看好，而這跟我一直想做的不謀而合。
未來，是深度IP和專業IP的天下。
自媒體的技能，要麼延伸到產業裡，做產業裡的專業IP，很明顯，這主要服務於B端；
要麼可以做一個純粹的創作者，做深、做精，以專業創作者的視角觀察世界，輸出觀點。
兩條路都充滿挑戰，都不好走。
但我深信它們都值得走。
因為好走的，都是下坡路。
而人隻有在攀爬的過程中，成長和進步才是最快的。
未來我會帶一批上進的人，堅持讀書寫作；
會帶少數有能力、有志向的人，利用自媒體繼續做IP；
其餘時間，用於不斷閱讀、體驗、經歷、思考，不斷輸出和創作。
未來我會帶一批上進的人，堅持讀書寫作；會帶少數有能力、有志向的人，利用自媒體繼續做IP；其餘時間，用於不斷閱讀、體驗、經歷、思考，不斷輸出和創作。
梳理到這發現，未來的5年，值得期待！！
我會繼續加油！大傢一起！
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你的鼓勵是我持續創作最大的動力！
我是Tina，
我們明天見。
我是Tina，全網70萬粉絲，3000+學員，熱愛心理學，有專門的心理學讀書營；熱愛寫作、熱愛分享，帶著學員閱讀寫作、做自媒體。
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