這兩天有個新聞很火，53度飛天茅臺500ml價格已經下降到接近2000元/瓶。
現在某電商平臺的價格是4095元兩瓶，是真的隻要兩千多一點點。
要再繼續跌下去，就破2000元瞭。
正好今天有個讀者朋友分享瞭一個采訪視頻給我，開玩笑問采訪的是不是我？
那肯定不是，人傢是國內最大酒類電商企業的董事長，隻是觀點跟我之前對白酒的看法基本上差不多而已。
現在很多人對白酒的看法很極端，要麼很不看好，要麼很看好。
極端不看好是不對的，我一直覺得酒是一門好生意，是一個很好的生意模式，自古以來就是如此，我也不覺得以後的人就不喝酒瞭。
所謂的年輕人不喜歡喝白酒，這是個偽命題，從來就沒有哪個時期白酒是靠年輕人喝掉的。
而白酒是一個除瞭銷售費用高之外，其他開支都很低的東西，所以中端白酒和高端白酒，都是賺錢機器。
典型的就是老大哥貴州茅臺，每年營收一千多億，今年至少又是1500億以上，三季報都已經1231億瞭。
但是他的資本開支每年都很低，我來也會一直這麼低，因為就算擴張也沒什麼地方要花巨資的，除非大規模並購。
然後成本也很低，毛利率幾乎都是90%以上。
上圖是貴州茅臺近十年的毛利率，除瞭2017年，其他年份都是在92%上下波動。
酒的原材料主要就是糧食，按照古話說的三斤糧食一斤酒，當然不同的香型不同的酒廠，出酒率會有差異。
幾斤糧食才多少錢，一個瓶子一個紙箱子也才多少錢，但是售價幾百甚至幾千，上哪去找這麼好的生意？
飛天茅臺價格不斷下跌，為什麼貴州茅臺業績還能增長這麼多？
前三季度營收同比增長16.95%，歸母凈利潤608億，同比增長15%。
但是茅臺的出廠價隻有一千多，我都不記得這次提價是加瞭多少來著，而且建議零售價才1499元。
所以市場價隻要不跌破出廠價，公司的業績就不會受影響，虧損也是經銷商的事情。
我剛看瞭一眼，已經下午瞭，五糧液、瀘州老窖、山西汾酒和洋河股份都還沒有發佈三季報，真是不積極，非要等最後一天。
他們的表現肯定沒有茅臺好，價格倒掛現在是普遍現象，不影響茅臺，但可能會影響他們。
白酒的價格壓力確實越來越大，飛天茅臺可以說是一個風向標，畢竟飛天茅臺是有金融屬性的，雖然不怎麼靠譜，純粹靠信仰，但畢竟比其他幾傢強一些。
連飛天茅臺都從三千多跌到兩千，其他品牌可以想象壓力一定也不小。
這也是很多人極端不看好白酒的原因，認為酒會越來越難賣，價格會一直跌。
現在的白酒行業銷量，已經減少瞭大概20%~30%，包括茅臺在內的所有品牌，真實銷量其實都是在下降的。
根據經濟規律和人性特征，經濟不好的時候，請客吃飯必然減少，喝中高端酒的頻次自然降低。
這裡面影響最大的五糧液、瀘州老窖等等這一類，飛天茅臺的開瓶率一直都不高，主要以送禮和私人儲存為主，醬酒的接受度沒那麼高。
還有一個受到影響的自然就是價格，經濟不好的時候奢侈品不可能還會一直漲價，如果是虛擬價值占比較高的產品，價格要麼漲，要麼跌。
白酒裡面虛擬價值最高的當然是貴州茅臺，三千一瓶的飛天茅臺和三百一瓶的茅臺王子，價格相差10倍，質量絕對沒有10倍的差距。
很顯然支付10倍的錢，買的就是茅臺的虛擬價值，主要包括兩個方面，一個是它的金融屬性，另一個是品牌力。
任何帶有金融屬性的東西，都是一種信仰，包括黃金和各種錢幣在內。
信心比黃金重要，講的就是這個道理。
當大傢都信這個東西，覺得它值這麼多錢，那它就值這麼多錢，也願意為此買單。
飛天茅臺的價格絕對值下降瞭1000元/瓶，也就意味著經過市場情緒博弈，目前它就隻值2000元/瓶。
而其他幾大白酒巨頭的虛擬價值沒這麼高，所以價格影響沒有茅臺這麼大。
還有一點，之前很多人說白酒消費會慢慢演變成“少喝酒，喝好酒”，我當時就斷定這種情況也是個偽命題。
隻有極少數人本來就不常喝酒，又有較好的經濟實力，才會有這種思想，但是基數太小瞭，對於整個白酒行業的影響幾乎可以忽略不計。
從目前的市場情況來看，也證實瞭我的判斷。
實際上現在的白酒消費，普遍面臨降級的問題，變成瞭“喝酒照舊，級別靠後”。
理論上白酒企業的業績早就該下降才對，但是很神奇的一直很堅挺，即便是那幾年封控，白酒不但銷量不錯，價格也是一直漲，我就納悶酒都哪去瞭？天天自己關在傢裡喝高端酒？
後面大傢也都知道瞭，是經銷商承擔瞭所有，他們是各大白酒企業前幾年業績增長的最大貢獻者。
白酒巨頭對待經銷商普遍就是兩招，第一招就是利益誘惑，不管你庫存還有多少酒，來來來，繼續打款進貨，給你優惠多少多少。
第二招就是威脅，你今天必須進多少貨，否則就別做我的經銷商。
我就不點名瞭，影響不好，依靠這兩招提高業績的白酒企業，占多數。
但是任何彈簧都有一個疲勞極限，經銷商畢竟實力有限，不可能無限承接無限庫存，所以現在這兩招也沒用瞭。
你給再多的優惠，我賣不掉也沒用，你不要我幹瞭，還真無所謂，因為繼續幹也是虧損倒閉。
沒有瞭經銷商的“忍辱負重”，大傢接下來可以看看，很多白酒企業都會現出原形。
造成這個結果的核心原因有兩點，第一點自然還是經濟問題，第二點是企業自身無腦擴產問題。
包括貴州茅臺在內的幾大高端酒企，全都有擴產計劃，他們的擴產總量加起來，未來差不多要在現在的基礎上翻一倍。
現在的產量已經足夠高瞭，還擴產賣給誰？賣給“少喝酒，喝好酒”的人嗎？
可能他們都跟通威股份一樣，我要使勁擴產，使勁搶市場。
可是當所有人都這麼想，並且這樣做的時候，就有瞭光伏現在的慘狀。
所以白酒未來最大的問題就是供需失衡，價格其實都不是重點，隻要把量控制下來，價格自然就保住瞭。
至於他們會不會這麼做，就讓我們拭目以待。
不過我覺得這個問題也不是特別嚴重，至少沒有嚴重到極端不看好的地步。
就像本文前半部分說的，白酒任何時候都是一門好生意，幾大巨頭每年依然還可以賺很多錢。
但是就不要期待還能一直增長，對於一個沒有增長但是很賺錢的東西，隻要價格合適，也是可以的。
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