自9月底中央提出房地產“止跌回穩”以來，全國多地紛紛跟進“出招”，一系列支持房地產平穩發展的政策接連落地，市場信心顯著提振。據行業第三方機構不完全統計，今年十一期間全國22個重點城市認購面積環比上升12%。萬科也及時把握政策帶來的市場機遇，在十一假期取得良好銷售表現，實現認購金額超百億元，日均認購較中秋假期翻倍。
房地產各類支持性政策高頻落地，行業進入新舊動能轉換的關鍵階段，目前來看，萬科已用實際行動做好瞭準備，並贏得瞭各方支持。今年前三季度數據顯示，在多重挑戰下再次守住瞭經營安全，並穩步實現三大主業競爭力持續提升。今年前三季度，萬科實現營收2200億元，繼續堅守財務安全底線，已完成今年全部公開債的兌付，第三季度經營性現金流保持為正，回款率超100%，新增融資、再融資超770億元。堅守財務安全的基礎上，萬科三大主業競爭力持續提升。前三季度，萬科高質量交付超11萬套，銷售超1800億跑贏大市，產品力與精準投資能力持續提升，年內新投資項目首開兌現度100%；長租公寓業務運營規模和效率行業第一，出租率及客戶滿意度雙雙突破95%；物業服務品質獲客戶認可，前三季度存量項目年化飽和收入同比增長12%。
分析人士指出，當前房地產行業仍處於供求關系變化和新舊發展模式轉換的關鍵階段，萬科能在守住安全的基礎上，聚焦業務提升競爭力，為行業新發展階段積極準備，隨著政策東風吹至，市場各方對其未來重回健康發展軌道的信心也進一步加強，10月以來各大金融機構對萬科融資、REITs的支持，便是用行動投瞭信任票。
安全是底線。面對多重挑戰，萬科前三季度繼續保持瞭財務安全，已完成年內全部公開債的兌付。第三季度，萬科經營性現金流保持為正，1-9月回款金額超過1800億，回款率超100%；債務結構持續優化，加權平均債務期限延長至5.4年；繼續獲得金融機構積極支持，年內新增融資、再融資超770億元。通過全力行動，萬科持續降解存量債務，1-9月償還有息負債約700億元，年內已無境內外公開債。
關於此次業績虧損，萬科也進行瞭坦誠解釋，主要是開發業務結算規模和毛利率下滑、計提減值、部分非主業財務投資虧損，以及部分資產和股權交易價格低於賬面值等。在一位資本市場人士看來，行業深度調整下，房企虧損實屬普遍現象。"既要又要"是不現實的，房企當前第一優先級必然是保現金流安全。而在近兩年市場規模顯著收縮的情況下，全力銷售意味著以價換量，資產交易則不得不虧損出讓，斷臂求生的代價往往是大幅虧損。加上高速發展階段拿的高價且帶有限制條件的用地，導致利潤進一步擠壓。多種因素疊加下，虧損實屬常見。事實上，今年就連頭部央企三季報都出現利潤大幅下滑甚至腰斬，這還未包含大量在H股上市不發三季報的房企。根據半年報時期的不完全統計，超6成的上市房企業績虧損，累計虧損額超千億元。
10月17日國新辦新聞發佈會上，住房城鄉建設部部長倪虹表示，我國住房發展已經進入瞭從“有沒有”轉向“好不好”的新階段，人民群眾對住房的功能、質量都有瞭新期待。對於房地產企業，今後的發展，誰能為群眾建設“好房子”、提供好服務，誰就能有市場、誰就能有發展、誰就能有未來。可見，面對行業新發展階段，產品力和服務力已成為房企未來的關鍵競爭力所在。
截至9月底，萬科綜合住區業務實現銷售超1800億元，持續跑贏大市，銷售表現優於百強整體水平。尤其值得關註的是，萬科積極研發適配城市發展趨勢的綜合住區產品，在多個一線及省會城市實現熱銷。近年來，萬科一直持續加大對住宅客戶的分析和研究，加強社區配套的設計和運營，將生產、生活、生態集於一體，以上海理想之地項目為代表打造瞭一批優質住區，獲得客戶廣泛認可。北京東廬、沈陽胤樾、貴陽都會印象等項目平均去化率達80%，平均稅前毛利率達18%；最新開盤的上海中興傲舍項目，取證去化率同樣達到80%，開盤當日銷售41億。
產品力的提升，也帶來瞭更高品質的交付，前三季度萬科如期交付超11萬套房子，並持續提升客戶對交付質量和入住體驗的滿意度。今年以來，萬科積極開展“與業主共建傢園”系列行動，邀請超過3萬戶業主走進工地實地看房，同時，萬科在51個大盤項目完善社區配套、推進社區氛圍營造，大盤項目入住戶數新增超2萬戶。為瞭讓消費者踏踏實實地住進新房，在交付階段推進“交付即辦證”，上百個項目的業主於交付現場拿到產證。
好產品還需要好服務，萬科物業業務夯實基礎服務品質，前三季度存量項目年化飽和收入同比增長12%。8月，萬科物業聯合美團推出業內首個“騎手通行解決方案”，在全國3000多個小區率先破解“配送最後一百米”難題，為客戶提供更良好的居住體驗。同時，萬物雲持續提升員工的應急救援能力，已有超48000名員工通過CPR心肺復蘇術認證，並已挽救22條生命。
保持綜合住區業務競爭力的同時，萬科響應國傢政策號召，堅持租購並舉，長租公寓業務運營規模和效率行業第一，出租率及客戶滿意度雙雙突破95%。截至9月底，萬科長租公寓業務營業收入突破26億元，共運營管理25萬間長租公寓，出租率突破95%。其中，萬科積極響應國傢納保政策，所管理的租賃住宅中，有約12萬間已納入保障性租賃住房，在集中式長租公寓中納保數量排名第一。與此同時，萬科長租公寓業務強化運營效率，降低經營成本，1-9月前臺GOP利潤率為89%，繼續保持行業領先。
業內人士表示，業內普遍認為，萬科在市場調整期能堅守安全底線，銷售跑贏大市，並面向行業新階段強化能力，在政策東風之下，相信萬科也將加速重回健康發展軌道。